引言：燕窝在人们心中的印象一直是：皇族和皇室的享受、身份和阶层的象征，过年过节松露之佳品，与年轻人无关，也没有能力消费。
而最新定义的燕窝，打破陈旧，燕窝不仅可以是父辈滋补之物，也可以是年轻人闺蜜的下午茶饮品时光、或者是一个人在家给自己的一碗极致享受，简单自由。
而历史上有个皇帝更是与燕窝结下不解之缘，那就是活到89岁高龄的乾隆帝。乾隆帝的养生之道就是——燕窝！每日不断的冰糖炖燕窝、凉拌燕窝、炒燕窝、汆燕窝、煨炖燕窝、烧燕窝、脍燕窝、清蒸燕窝等菜系，让人不得不感叹——乾隆帝真是千古养生第一帝！
如今，各种品牌的燕窝登上了市场，市场竞争愈发激烈，燕窝也在不断进行改革。而燕窝品牌要占领市场，不仅是品质改进、使用方法改进，最重要的是营销方式的选择与改进！
三顾咨询，在咨询行业驰骋十年的资深咨询公司，期间就为燕窝行业进行品牌营销设计并取得高效落地。
客户背景：
成都御燕尚品成立于2018年3月，是成都首家以鲜炖燕窝为特色的高档燕窝体验店。公司拥有专业的燕窝师、营养师、鲜炖燕窝产品研发团队。为了打造专门为精致女士，时尚辣妈所定之的上等养颜滋补品，成立品牌“禧滋燕”。
一、进行行业诊断
1、中高管访谈：了解企业现状与产品信息。
2、行业相关分析（竞争对手、市场需求、行业标杆）
痛点分析：
1）中国燕窝市场尚处于初级发展阶段，大小商家蜂拥而至，市场竞争愈发激烈。
2）目前市面上燕窝品种众多，品牌之间缺乏差异，风格相近。
3）部分燕窝经营者对行业和市场的认识不全面，对消费者的真实需求了解不深入细致。
4）部分燕窝经营者门店经营经验不足，门店运营管理难度大。
5）自身品牌宣传渠道较窄，品牌和口碑宣传力度不到，导致消费者认知度不高。
对应解决方案：
1）全面分析市场未来发展趋势，制定企业战略规划，明确品牌定位，抢占市场先机。
2）打造消费者首选燕窝品牌，与市场其他品牌形成差异化，编制专属品牌故事，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
3）借助专业团队对燕窝行业与市场进行深度研究，同事对消费者展开问卷调研，为门店持续盈利打下坚实基础。
4）全面梳理门店管理内容，制定精细化门店管理方法，优化会员管理系统，打造系统化经营管理模式。
5）定制化产品VI与宣传海报设计，使产品更加立体化呈现到大众视野，建设新媒体品牌宣传推广渠道，使品牌打入消费者心理，成为首选燕窝品牌。
二、品牌与服务定位
定牌定位、品牌形象和感官定位、口号、市场定位、客户需求定位、价格定位等设计，是为了形成品牌进行目标群体宣传，让品牌扎根客户意识。
三、门店营销推广
各类活动推广策划及推广软文编制。在已形成品牌后，就应该推向市场进入群众眼中，进而形成销售。
四、门店扩张模式
在品牌宣传和市场营销达到一定值，进行门店扩张。选取具有优势的门店地址并提出装修的建议，皆是为了直接引流做准备。
五、打造连锁模式
企业品牌打造已经形成相应的产业链及营销范围，打造连锁门店，直接赚取来自加盟商的加盟费。不但增加额外收入，品牌宣传愈发到位。
体会与思考：
燕窝产品的市场已经是老少咸宜，市场宽度增加，机遇增加，也意味着竞争增加。而一个优秀的营销手段，可以让自己的品牌立于不败之地。
现在的年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，而家中的长辈也日益老去，需要更多的关爱和陪伴。这个时候需要更多突破的勇气和改变的力量，为了自己，也为了爱的人，我们需要快速成长起来。你的美丽与坚强不再是一个人的事情，吃燕窝不仅是为了你自己更是为了你爱的人和爱你的人!为爱极美，不止一代。
三顾咨询企业文化
-三顾经营理念：一起成长，共同分享。
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