焦点图

当前位置:首页 >> 焦点图 >> 详情

成都实体门店·引流·截流·蓄客·裂变 —成都营销策划公司·爆破营销落地

发布:2020/8/22 14:03:23    来源:三顾-成都营销策划公司    浏览:

一、实体连锁店的几大痛点

1、什么是爆破营销

爆破营销,即集中所有可促成成交的资源,储备大量精准的客户进行定点促销,本质就是轰炸式精准营销。特点就是费用低、效果显著、精准、集中产生巨大社会影响力、提升知名度、提升中销量、抢占竞争先机,占市场份额。

2、实体连锁店的痛点

1)表面缺人才,实际缺机制

2)表面缺客户,实际缺管理

3)表面缺生意,实际缺思路

4)表面缺促销,实际缺营销

5)表面缺毛利空间,实际缺盈利产品

6)表面缺标准,实际缺规范

7)表面缺引导,实际缺后盾

8)表面缺品类,实际缺品牌

9)表面缺供货商,实际缺上游

10)最缺学习交流的机会

 

二、 实体门店·引流·截流·蓄客·裂变-落地服务几大策略

1、实体门店痛点需求策略

1)引流

免费引流法:这是一个很有效的引流方法,简单,快捷,高效。

活动引流法:策划一起活动,吸引到足够多的人,可吸收大量的潜在客户。

产品引流法:推出爆款商品,以爆款带动其他商品的销量。

联盟引流法:通过和周边商家合作,最好相互关联,达成共赢。

社群引流法:做好社群,多加人,活跃社群。

做赠品引流:商品打折、赠送小礼品、给优惠等,可以抓住客户贪小便宜的心理,吸引客户进店成交,这种方法可以很好的把握住客户。

2)截流

分流:分流就是分别对不同类别的消费人群进行截流方案的制定。

首档消费引流:首档消费引流也就是说首档截流或开门截流。

时间段:时间段是要看消费者集中消费的时间段,掌握好消费者的消费时间规律,有利于店铺在正确的时间里加大宣传,获取更多的客流量。

深挖资源:资源就是消费者身边的资源,孩子,朋友,亲人等。

礼品价值:消费的产品价值应与礼品价值相等或大于,如果产品价值于礼品价值不符,那么对客户来说就没有优惠力度了,没有吸引力了,就很难实现截流了。

礼品选择:在礼品的选择上也是要对消费群体进行分析,了解消费群体才能正确选择他们喜爱的,感兴趣的礼品,从而促进消费。

3)蓄客

1步:推出活动拉种子客户进群;

2步:设计裂变产品快速裂变潜在客户;

3步:设计秒杀产品成交客户,为后期把客户引流到线下门店做准备。

4步:设计后端产品赚取更多利润。

4)裂变

方式一:交多少返多少,客户成为推广员

方式二:新开实体店邀请免费+优惠券,快速锁客

方式三:亲子教育品牌朋友圈任务裂变涨粉

2、如何造就爆款营销

我们把实体店爆破营销落地步骤分成十步:

1)调研

2)方案策划

3)目标分解

4)实施时间节点

5)人员分工

6)团队统筹

7)广告宣传

8)现场组织

9)活动控制

10)工作手册


三、实体门店案例

【母婴行业】

导语:旗帜孕婴店地理位置在县城并且门店空间很狭小,之前每天客流量2-5人,平均营业额在30-50元的母婴店,后来设计一场活动帮助旗帜孕婴店每天引流人数达到15人左右,当月营业额翻了4倍!

 

活动现场:

母婴行业.jpg 

方案策划:

母婴执行方案.jpg 

【家居行业】

导语:经营家居行业,最重要的就是要弄明白一个核心问题——家居建材行业的刚需客户群是什么样的。作为经营者要知道如何能让进店的顾客主动消费,让顾客形成重复消费,以及是否可以保证让来的顾客可以固定消费频次。

活动现场:

家居行业.jpg 

方案策划:

家居活动.jpg 

【美容行业】

导语:对于美容院来说,每一位进来美容院的客户都是可以为店内服务买单的人,但是这些消费者越来越理性,传统美容院的销售套路很容易就引起消费者的反感。

而且,虽然美容院赚钱快、利润高,但是这一切都需要基于有充足的客流量。所以美容院要学会如何与客户建立信任,只有让客户从心底里认可你的品牌,才能顺理成章的完成销售过程。

活动现场:

美容行业.jpg 

方案策划:

美容行业策划.jpg

三顾®️营销策划将作为客户的深度合作伙伴,以品牌为核心,围绕定位、策略、创意、传播等整合营销来实现品牌价值。为帮助企业全面了解三顾®️营销策划具体服务内容,我们根据常年的营销策划实践经验,打造8大全案策略——定位致胜,营销为王,由品牌诊断入手,到品牌定位、品牌设计、产品包装、宣传策略、渠道招商、促销动销再到常年顾问营销落地,一步步展开实施。每一项服务均由资深金牌顾问老师亲自操刀,确保方案有创意,落地见成效。


1.jpg

2.jpg

3.jpg

4.jpg

5.jpg

6.jpg

7.jpg8.jpg

上一篇:banner4
下一篇:banner7